隆鑫如何應對三輪摩托車的“南北戰(zhàn)爭”

    2007年以來,，為了迅速擴充市場,，北方幾個大的三輪摩托車品牌都先后啟動了“南下北進”的戰(zhàn)略,，一時間,，“北方制造”大量涌入南方市場，形成“百舸爭流”的競爭格局,。但是,，由于起初的市場策略不當、消費者認知度不夠以及本土企業(yè)的頑強阻擊等,，造成北方車一時“水土不服”,。2008年以后，北方車迅速調(diào)整市場策略,，再次對南方市場形成合圍之勢,，并提高了南方車進入北方市場的門檻。

    面對三輪摩托車南北對峙的局面,，隆鑫三輪車公司迅速進行戰(zhàn)略調(diào)整,，積極推行市場應對措施。

    一,、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷思維，重塑渠道價值觀

    如果把營銷戰(zhàn)看成是一場迷宮游戲的話,，那迷宮的出口就是“為顧客創(chuàng)造更大的價值,，為經(jīng)銷商賺錢提供支撐”。所以，隆鑫三輪車公司未來的市場定位和產(chǎn)品定位十分清晰,，就是要緊緊圍繞產(chǎn)品,、渠道和用戶做文章，持續(xù)為市場提供有差異化的精良產(chǎn)品,。

    目前,，隆鑫三輪車公司借助隆鑫工業(yè)集團強大的動力平臺開發(fā)的“冷霸二代”，就是為三輪摩托車研發(fā)的低轉(zhuǎn)速,、大功率的專用發(fā)動機,，它從根本上解決了困擾經(jīng)銷商和用戶多年的三輪發(fā)動機高溫、燒機油,、離合器打滑,、活塞環(huán)不耐磨、曲軸連桿抱死等常見問題,；隆鑫還根據(jù)市場的使用環(huán)境和三輪摩托車消費特征,，研發(fā)出一款全新的“沸騰式”水冷三輪專用發(fā)動機，它介于水冷和風冷技術(shù)之間,，真正為顧客創(chuàng)造出“比水冷價格更低,，比風冷性能更高”的核心價值。

    然而,，這些都只是未來隆鑫三輪摩托車走品牌路線的一個戰(zhàn)略性起點,，隆鑫三輪車公司將全面梳理現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過不斷地推良出新和差異化賣點來實現(xiàn)產(chǎn)品升級,，走品牌競爭之路,。

    二、走品牌競爭之路,，強化系統(tǒng)策劃對市場的牽引

    三輪摩托車的競爭說到底就是品牌與品牌之間的競爭,、商家與商家之間的競爭。品牌的發(fā)展壯大,，必須要有一個較高的市場占有率,。什么叫做“品牌”？用你產(chǎn)品的人多了,，你就叫品牌,，否則只能叫做“牌子”。三輪摩托車已進入了快速成長期,，而其未來的競爭也將是幾個業(yè)內(nèi)大品牌之間的競爭,，隆鑫工業(yè)集團高度重視三輪摩托車的發(fā)展，并迅速調(diào)整了三輪摩托車的市場戰(zhàn)略布局,。

    凡事都要乘勢而為,，下一步,，隆鑫三輪摩托車的工作將根據(jù)市場和競爭對手的特點，對系列產(chǎn)品進行差異化的競爭定位,，從消費者的利益角度來進行賣點的宣傳,，在終端的賣場和市場推廣策略上都將主動出擊，迅速擴大市場占有率,，形成隆鑫品牌全新的品牌規(guī)則,。

    三、合理布局營銷網(wǎng)絡(luò)

    隆鑫三輪車公司將以新VI形象設(shè)計為契機,，對店面形象進行突破性的提升,。同時，把構(gòu)建核心骨干網(wǎng)絡(luò),、拓展空白區(qū)域市場作為近兩年來市場營銷的重點工作,，不斷增強隆鑫三輪摩托車品牌的市場張力。另外,，隆鑫三輪摩托車公司還通過深入的市場調(diào)研,，將“隆鑫”品牌分為華東、華南,、華中,、西南、西北5大區(qū)域市場,，將“勁隆”品牌分為西南,、中南區(qū)域市場，以此調(diào)整營銷管理機構(gòu),、充實營銷隊伍,，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和市場把控能力。

    四,、完善市場服務(wù)平臺

    2008年,，隆鑫三輪摩托車借助隆鑫發(fā)動機本部的強大技術(shù)資源平臺和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對三輪摩托車的市場服務(wù)形成有力支撐,；加強對配套體系和內(nèi)部各部門的督導,，提高配件的到位率，縮短配件到達市場的時間,，解決售后服務(wù)配件保供問題,；建立“市場-公司-市場”的服務(wù)信息交流機制，設(shè)置專員對信息作分析處理,，并定期歸納整理,，形成分析處理預案。

    通過這一系列大刀闊斧的改革,，隆鑫三輪摩托車從產(chǎn)品生產(chǎn)線,，到輸往終端市場,，再到消費者，最后的售后服務(wù),，4個階段都獲得了品質(zhì)保障和營銷效果的最大化，提升了經(jīng)銷商和消費者對隆鑫品牌的認識,，鞏固了隆鑫三輪摩托車的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺,。（待續(xù)）

來源：摩托車信息2008-11-17