市場(chǎng)就好比一個(gè)分子式,，市場(chǎng)的購買力就相當(dāng)于分子,，而參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)就好比分母,，其等式右邊的結(jié)果,，就是一個(gè)企業(yè)平均占有的市場(chǎng)份額。

　　在一定時(shí)期內(nèi),，市場(chǎng)的購買力是有限的,，而參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)卻是無限的。參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)越多,，每一個(gè)企業(yè)所獲得的市場(chǎng)平均占有率也就越少,。

　　在某種層面來說，市場(chǎng)占有份額的多少,，決定著企業(yè)的出路,。換言之,，企業(yè)的出路，將取決于企業(yè)市場(chǎng)占有份額的大小,。

　　不容置疑,，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，其市場(chǎng)占有份額的多少起著至關(guān)重要的作用,。

　　企業(yè)市場(chǎng)份額的多少從何而來,？有人說從管理中來、從市場(chǎng)營(yíng)銷中來,；亦有人說在從人才中來,、從產(chǎn)品中來？也許,，這些答案都不錯(cuò),。但是,，依愚之見,，企業(yè)市場(chǎng)份額的大小，最根本的還是從企業(yè)主的思想中來,！因?yàn)?，?dāng)家人的思路，決定著企業(yè)的出路,！

　　思路決定出路,！這是成功人士、成功企業(yè)的一個(gè)共識(shí),。一個(gè)摩托車生產(chǎn)企業(yè),，它是由少則幾十、幾百,，多則數(shù)千,、數(shù)萬名職工組成的一個(gè)群體。在這個(gè)特殊群體中,，每一個(gè)成員的生活工作沒有思路不行,，每一個(gè)部門沒有組織管理的思路不行；作為一個(gè)企業(yè),，沒有一個(gè)明確的經(jīng)營(yíng)思路亦不行,。對(duì)于每一個(gè)摩托車生產(chǎn)企業(yè)，在逆境和困境中,，有思路才有出路,；在順境和坦途中，有思路亦才有更大的發(fā)展和進(jìn)步,！

　　大則對(duì)一個(gè)企業(yè),，小到對(duì)一個(gè)員工，在各自的發(fā)展過程中，總是會(huì)遇到很多困難的,，而這些困難,，往往能影響，甚至?xí)Q定這個(gè)企業(yè),、這名員工一生的命運(yùn)和成敗,。而在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)思路又總是能逆轉(zhuǎn)困難,，使其結(jié)果向相反的方向轉(zhuǎn)變,。

　　一個(gè)人最終能走多遠(yuǎn)，往往并不取決于這個(gè)人的體力,，亦不取決于這個(gè)人所穿的鞋是啥子品牌,，而是取決于這個(gè)人的視野，取決于他走的是哪一條路,；有時(shí),，走大路也許會(huì)繞遠(yuǎn)，但是繞遠(yuǎn)永遠(yuǎn)比原地踏步好,；也許走小路要近一些,，但是需要付出的精力，需要付出的艱辛要大得多,。

　　在創(chuàng)業(yè)路上,，最需要的往往不是資金，而是一個(gè)好的思路和視野,?？慈缃衲切┳龃蟆⒆鰪?qiáng)了的很多民營(yíng)摩托車生產(chǎn)企業(yè)的老板,，他們?cè)陂_始創(chuàng)業(yè)時(shí),，只有幾百、幾千,、幾萬元,、最多也就是幾十萬元的起步資金，經(jīng)過十多年的頑強(qiáng)打拼,，如今一個(gè)個(gè)都長(zhǎng)成了參天大樹,。也許他們成功的經(jīng)驗(yàn)有千條萬條，但是,，其中最根本的一條,，就是他們創(chuàng)業(yè)初期的獨(dú)特思路和寬闊的視野。

　　由于工作關(guān)系,，2008年,，筆者曾跑過很多市場(chǎng),，在四川、在重慶,、在云南,、在廣東等地，接觸了很多的經(jīng)銷商,，其中自然有一些銷售搞得紅紅火火的經(jīng)銷商,。在與他們的交談中，經(jīng)常聽到一些經(jīng)銷商感觸頗深的說：“某某企業(yè)推出的一款新產(chǎn)品,，將本來幾乎山窮水盡的某某企業(yè)救活了”,。

承然，一個(gè)真正針對(duì)市場(chǎng)需求所開發(fā)出來的產(chǎn)品,，對(duì)一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)份額的增大能產(chǎn)生重大的影響,。比如，重慶嘉陵的“獨(dú)狼”,、隆鑫的“霸道”,、建設(shè)的“五芯系列”、宗申的“賽科龍”,、鑫源的“等離子精英型”和新感覺的積容極燃技術(shù)的“超能系列”等等,，這些針對(duì)市場(chǎng)需求,，有著很多,、很好市場(chǎng)“賣點(diǎn)”的產(chǎn)品，為增強(qiáng)這些企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，均產(chǎn)生著,、或現(xiàn)在正在產(chǎn)生著重大的作用。

　　其實(shí),，在人們談到產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)重要作用時(shí),，我們往往忽視了這樣一個(gè)事實(shí)，這些產(chǎn)品的開發(fā),，首先還是來自于該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的思路和營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變,。

　　一個(gè)好的思路和決策，能給企業(yè)帶來一個(gè)好的生存發(fā)展環(huán)境,。

　　前不久,，筆者采訪過一個(gè)二線品牌的老總，這是一家成立只有三年時(shí)間的摩托車生產(chǎn)企業(yè),。成立之初,，正是中國(guó)摩托車出口形勢(shì)特別好的時(shí)候，當(dāng)?shù)弥死习遛k公司進(jìn)入摩托車成車生產(chǎn)領(lǐng)域的消息,，他的一些朋友,，有的已是在摩托車出口中撈得了幾桶金之人,，就用自己發(fā)財(cái)之事例，勸他也搞摩托車出口,。但是該老板思路明晰：摩托車出口風(fēng)險(xiǎn)大,，可能本月一下拿了好幾筆大業(yè)務(wù)，說不定下個(gè)月一個(gè)訂單也沒有,，企業(yè)組織生產(chǎn)很困難,，況且出口產(chǎn)品質(zhì)量要求相當(dāng)嚴(yán)格，需要企業(yè)有較大的投入,，這對(duì)于我們新企業(yè)困難很大,，所以我還是看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。結(jié)果他婉言謝絕了朋友們的好意相勸,，一心一意的投入了國(guó)內(nèi)摩托車的產(chǎn)銷上,，看著企業(yè)一天天興旺發(fā)達(dá)，特別是當(dāng)他的幾個(gè)做出口生意的朋友,，在國(guó)際金融危機(jī)影響下而表現(xiàn)憂心忡忡時(shí),，他慶幸當(dāng)初思路的敏捷，讓他現(xiàn)在少了一份后顧之憂,。

　　在中國(guó)摩托車企業(yè)中,，思路轉(zhuǎn)變引起企業(yè)變化的事例還很多……

　　日前，筆者曾對(duì)嘉陵集團(tuán)四川,、重慶的部份經(jīng)銷商進(jìn)行過采訪,。采訪中不止一次的聽到這樣一句話：“從嘉陵的‘獨(dú)狼’系列摩托車上市以來，嘉陵摩托車的銷量一直在節(jié)節(jié)攀升,，是嘉陵的‘獨(dú)狼’摩托車將嘉陵‘救’了,！”

　　對(duì)于象嘉陵這樣全國(guó)知名的大型國(guó)有企業(yè)而言，要說“一個(gè)產(chǎn)品能救活一個(gè)企業(yè)”,，也許多多少少有些夸大了一個(gè)產(chǎn)品的作用,。我們都很清楚，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，而決定一個(gè)戰(zhàn)斗勝負(fù)的決定因素是“人”而不是“物”,。（當(dāng)然這里是指決定因素而不是全部因素或唯一因素）依愚之見，嘉陵摩托今年在四川,、重慶兩地的銷量走紅,，究其原因，主要還是在于嘉陵集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)在思路上的變化和由此帶來的在工作作風(fēng)上的變化,。

　　平心而論,，嘉陵摩托前幾年在川渝市場(chǎng)上的表現(xiàn)的確有不盡人意之處。在四川萬源,，記者在街上曾對(duì)路過的30輛摩托車品牌進(jìn)行過隨機(jī)統(tǒng)計(jì),，竟沒有一輛是嘉陵摩托車,；在一些縣市，除了曾被很多群眾戲稱為“老白菜”,、“母豬車”的嘉陵的前期產(chǎn)品,，讓人們多多少少還保留著對(duì)嘉陵的一點(diǎn)記憶外，人們對(duì)于嘉陵近年來在摩托車產(chǎn)業(yè)上的作為,，似乎已無了其它印象,。按說，作為中國(guó)最早進(jìn)入摩托車行業(yè)的大型軍工企業(yè),，從管理,、技術(shù)、研發(fā),、配套資源,、企業(yè)綜合實(shí)力等方面，橫看豎看在業(yè)內(nèi)都具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),，那么,，嘉陵的產(chǎn)品為何會(huì)在廣大消費(fèi)者心目中，變得如此漠糊和淡??？是產(chǎn)品開發(fā)不對(duì)路？不是,！是企業(yè)在摩托車產(chǎn)業(yè)上的投入不得力,？也不是！

　　那么,，到底是什么原因?qū)е铝饲皫啄昙瘟昴ν性谑袌?chǎng)上的不景氣,？答案就兩個(gè)字：“忘我！”

什么叫‘忘我’,？就是他們忘記了自己的身份，忘記了他們姓什么,？忘記了他們?cè)撟鍪裁?，不該做什么？?jiǎn)言之,，就是忘記了“大型國(guó)有企業(yè)”的身份,，忘記了他們所具有的在技術(shù)、質(zhì)量,、管理,、研發(fā)能力和企業(yè)綜合實(shí)力上的優(yōu)勢(shì)和在靈活反應(yīng)速度上的天然劣勢(shì)。

　　嘉陵的“忘我”,，導(dǎo)致了嘉陵在質(zhì)量技術(shù),、產(chǎn)品研發(fā)上,，老是跟著那些民營(yíng)企業(yè)，跟著那些二,、三線企業(yè)跑,，與他們一起去搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、搞快速開發(fā)競(jìng)爭(zhēng),，他們開發(fā)什么產(chǎn)品,，嘉陵也馬上推出個(gè)什么產(chǎn)品，在開發(fā)的速度上亦與人家進(jìn)行著賽跑,，嘉陵不知道,，人家那些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，恰恰正是自己企業(yè)的劣勢(shì),，結(jié)果犧牲了開發(fā)質(zhì)量,。用自己的劣勢(shì)與別人的優(yōu)勢(shì)比，是注定要失敗的,。

　　一個(gè)人不怕犯錯(cuò)誤,，怕的是不能從錯(cuò)誤中解脫出來。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，一個(gè)決策,，一個(gè)思路，在一個(gè)時(shí)期的失誤亦同樣不可怕,，怕的是不能認(rèn)識(shí)這個(gè)失誤,，不能從對(duì)前期失誤的反思中醒悟過來，而老是在同一個(gè)問題上,，重復(fù)著相同的失誤,。

　　嘉陵集團(tuán)的反思和醒悟，讓嘉陵集團(tuán)的高層開始了思路的回歸,。

　　2005年,，嘉陵集團(tuán)開始全面實(shí)施“價(jià)值回歸和品牌提升”策略，全面提升產(chǎn)品品質(zhì),；進(jìn)一步明確并細(xì)化了嘉陵“622”發(fā)展規(guī)劃的思路,、目標(biāo)和措施；

　　2006年,，嘉陵集團(tuán)亮劍出招,，新品“獨(dú)狼”上市；面對(duì)行業(yè)產(chǎn)品品種趨同化,、品質(zhì)同質(zhì)化嚴(yán)重的態(tài)勢(shì),，在質(zhì)量管理、品牌經(jīng)營(yíng),、工作作風(fēng)上不斷拓展新思路,，探索新途徑,；

　　特別是在2007年下半年，龔兵擔(dān)任嘉陵集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理,，并組建了集團(tuán)新的領(lǐng)導(dǎo)班子后,，旨在“端正企業(yè)思路，思考企業(yè)出路”為目的的對(duì)前期工作失誤的反思和醒悟,，就更加明朗和深刻,。

　　從失誤和教訓(xùn)中，通過對(duì)自身及行業(yè)正確的分析和認(rèn)識(shí)后,，“嘉陵人”終于很好的解決了在新形勢(shì)下,，“舉什么旗”、“走什么路”,、“怎么走”等一系列問題,。

　　正是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于企業(yè)發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變，給企業(yè)注入了新的活力：“獨(dú)狼”系列產(chǎn)品的問世,，為嘉陵集團(tuán)低迷的四川,、重慶乃至全國(guó)市場(chǎng)帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。

　　當(dāng)然,，有了正確的思路,，還必須有積極而果斷的行動(dòng)，才能將理想變成現(xiàn)實(shí),。大家可以想一下,，如果僅有一個(gè)正確的思路而沒有一個(gè)正確的行動(dòng)，再好的思路亦只能是空中樓閣,，只能是一個(gè)可望而不及的幻影,。

　　就說嘉陵吧，在采訪中,，很多經(jīng)銷商都認(rèn)為,，嘉陵在四川、重慶兩地市場(chǎng)的變化,，除了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略發(fā)展思路的變化外,，還與嘉陵銷售公司工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)。有經(jīng)銷商反響,，原來公司下來了一個(gè)銷售公司的業(yè)務(wù)員，他們總是象接待上帝一樣,，給他開好的賓館,，吃住安排得好好的，他們無事干時(shí)一天到晚就睡在賓館,，從來不主動(dòng)到基層去服務(wù),。而現(xiàn)在,，銷售公司作風(fēng)大大改觀，他們下來了,，主動(dòng)找活干,，無事情時(shí)就幫我們店修車洗車，吃住就在我們店里,，就好比自家人一樣,；有的經(jīng)銷商說：“過去我們做嘉陵摩托時(shí)，總覺得就是自己在做,，公司只是年初給我們下任務(wù),，年底催我們資金回籠，平時(shí)對(duì)我們的營(yíng)銷工作基本談不上什么指導(dǎo),。而現(xiàn)在,，銷售公司的工作作風(fēng)，從領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)員都發(fā)生了很大的變化,，真的是一個(gè)心思為我們著想,，從資金上、從廣宣策劃上,、從導(dǎo)購知識(shí)和售后服務(wù)的培訓(xùn)上,，都想到了我們的心上，從而讓我們工作起來,，多了一份底氣,，少了一份擔(dān)心。

從嘉陵近年的變化我們應(yīng)該學(xué)習(xí)到很多的東西：領(lǐng)導(dǎo)思路的轉(zhuǎn)變,、正確策略的出臺(tái),、工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變……這一切的一切，都是我們提升企業(yè)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素,。

　　為客戶創(chuàng)造價(jià)值——這是每一家摩托車生產(chǎn)企業(yè)的生命線,。一家摩托車生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，到底能夠?yàn)榭蛻粽嬲龓硎裁礃拥膬r(jià)值,？能給與之合作的經(jīng)銷商們,，帶來什么回報(bào)，這都是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們應(yīng)慎重考慮的一個(gè)重大問題,。我們不能為客戶帶來價(jià)值,，我們就會(huì)被客戶所拋棄；我們不能給經(jīng)銷商們帶來利潤(rùn)的回報(bào),，我們就會(huì)失去合作伙伴而成為一個(gè)孤家寡人,，這樣的話，那能談得上企業(yè)的生存和發(fā)展？

　　說到這里我不禁想起了這樣一個(gè)故事：

　　甲,、乙兩個(gè)鞋廠的產(chǎn)品推銷員,，同時(shí)來到一個(gè)從來沒有人穿過鞋的島上推銷產(chǎn)品。甲廠的推銷員在島上轉(zhuǎn)了一圈后,，見島上所有的人都是赤腳,，認(rèn)為此島的人沒有穿鞋的習(xí)慣，便認(rèn)定本廠的鞋子肯定在此不會(huì)有銷路,，所以他就很快打道回府了,。而乙廠的推銷員，他亦先在全島轉(zhuǎn)了一圈,，果然發(fā)現(xiàn)全島沒有一個(gè)穿鞋之人,，他想：可能這個(gè)島上沒有一個(gè)人知道穿鞋的好處，于是,，他靈機(jī)一動(dòng),，給島上的國(guó)王送了一雙鞋子，并將穿鞋的好處,，認(rèn)真的給國(guó)王說了一遍,。于是，國(guó)王很高興的將這名推銷員送給他的鞋子穿到了腳上,，真的感到很舒服,。

　　結(jié)果，在國(guó)王的允許下,，這個(gè)廠很快的就在島上開了個(gè)產(chǎn)品銷售門市部,；亦是在國(guó)王的帶動(dòng)下，全島都穿起鞋來了,；

　　后來,，甲廠因促銷員思維方法不對(duì)，錯(cuò)過了商機(jī)而很快就破了產(chǎn),；乙廠卻因?yàn)橥其N員思維方式不同,，在同一島上卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很好的商機(jī)，給企業(yè)帶來了很好的發(fā)展前景,。

　　這說明：任何一件成功的事情背后都有一個(gè)正確的過程和方法,，更有一個(gè)正確的思路。

　　有人說：“思路決定出路,，觀念決定財(cái)富”,；有人說：“思路決定出路，觀念決定勝負(fù),。”這些都是成功人士,、成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)之談,。

　　出路在哪里,？出路在今天,，出路就在今天的執(zhí)行力，就在每天進(jìn)步的一點(diǎn)點(diǎn),。

　　不進(jìn)則退,，只要有進(jìn)步，每天的進(jìn)步那怕只是一點(diǎn)點(diǎn),，就是在前進(jìn),、在發(fā)展。大自然的生存法則就是：物競(jìng)天擇,，適者生存?，F(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，人們?cè)谛蕾p,、在贊美,、在歌頌?zāi)切┏晒θ耸俊⒊晒ζ髽I(yè)時(shí),，不僅是對(duì)他們?cè)诩ち腋?jìng)爭(zhēng)中,，不斷創(chuàng)新脫穎而出所表現(xiàn)出的，具有常人或其它企業(yè)所不具備的毅力,、膽識(shí)外,，更有他們?cè)趶?fù)雜多變環(huán)境下，所表現(xiàn)出的思路和觀念的及時(shí)變化,。

　　思路變則市場(chǎng)變,。在某種意義上說，思路轉(zhuǎn)變的過程,，亦是繼續(xù)解放思想的一個(gè)過程,。

　　胡錦濤同志在黨的十七大報(bào)告中提出，在新的發(fā)展階段繼續(xù)全面建設(shè)小康社會(huì),、發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義,，必須堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,。

　　面對(duì)當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻形勢(shì),，中國(guó)摩托車行業(yè)中的所有企業(yè)，都無一例外的經(jīng)歷,、經(jīng)受著嚴(yán)峻形勢(shì)對(duì)我們的考驗(yàn),。在新的歷史起點(diǎn)上，我們要不斷針對(duì)行業(yè)的新情況,、新動(dòng)向,、新形勢(shì),，圍繞深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀這個(gè)時(shí)代要求，適時(shí)的,、有針對(duì)性的轉(zhuǎn)變我們的思路,，修改我們的策略，依靠全體員工的共同努力,，切實(shí)推動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)工作的開展,。（熊道輝）

來源：中國(guó)摩托車網(wǎng)