獨樹一幟的濟南輕騎GS王風暴行動漫卷全國已歷半年之久,。這一順應時代的成功組合營銷案例，對業(yè)界的影響力可以用“震憾”二字來形容,。以此為標志，濟南輕騎唱響高端,，極大地提升了品牌效應,，引領(lǐng)出中國摩托車行業(yè)的一個嶄新時代——GS王時代。面對成熟市場的精彩不斷,，濟南輕騎在基礎(chǔ)相對薄弱的山西市場,，會掀起什么樣的波瀾,？滿懷對“山河表里”的憧憬與遙想,，我們走進了“華夏民族文明的搖籃”——山西市場。

山西因居太行山之西而得名,，地形多為山地丘陵,。由于道路崎嶇，山西摩托車市場以彎梁,、跨騎平分秋色,，占到摩托車總量的70-80%，在款式上則對通過性較好的五羊款,、大陽款情有獨鐘,。濟南輕騎GS王風暴行動對此類市場的震懾力到底能有多大？濟南輕騎在山西將如何作為,？帶著種種疑問,，我們走訪了濟南輕騎山西中心張本忠先生。

“2007年將是濟南輕騎在山西市場的提升年,。”濟南輕騎山西中心的張本忠經(jīng)理躊躇滿志,，信心十足，“濟南輕騎必有非同尋常的表現(xiàn),。”

提升年構(gòu)想理由之一：科技產(chǎn)品,，開創(chuàng)市場

這是一個用產(chǎn)品說話的行業(yè)，這是一個用科技立足的時代,。

作為摩托車行業(yè)最專業(yè),、最專一、最悠久的品牌之一,，濟南輕騎長期以來致力于新品開發(fā)和科技創(chuàng)新,，在發(fā)動機制造技術(shù)上持續(xù)發(fā)力，遙遙領(lǐng)先,?！赌ν胸斨恰凡邉澣?st1:PersonName w:st="on" ProductID="范秀國">范秀國先生在對市場長期調(diào)研的基礎(chǔ)上，得出結(jié)論：“濟南輕騎的GS機整體性能已經(jīng)全面超越了鈴木的GS機,，是當今中國最好的GS機,，它的存在可以讓輕騎至少引領(lǐng)行業(yè)10年的發(fā)展歷史。”

2007年，濟南輕騎以動力,、節(jié)油,、領(lǐng)先科技為三大訴求點，創(chuàng)新了中國動力,，獨創(chuàng)GS250CC風冷單缸發(fā)動機,，五大主流發(fā)動機系列全部實現(xiàn)了創(chuàng)新型技術(shù)升級換代，被業(yè)界形象地稱譽為“輕騎非常5+1”,。與發(fā)動機五大系列相對應,，濟南輕騎六大差異化產(chǎn)品系列——GS王系列、力王王系列,、超磨王系列,、E星II代系列、金牌50系列,、標致系列產(chǎn)品聯(lián)袂出擊,，以強大的陣容向市場發(fā)動又一輪沖擊波。

張本忠經(jīng)理指出,，“弱勢只是人們心目中的一種主觀臆斷,，濟南輕騎產(chǎn)品在山西市場實際上很具競爭優(yōu)勢。傳統(tǒng)的GS機在低轉(zhuǎn)速性能和爬坡,、載重方面確實不如頂桿機,，但是經(jīng)過輕騎的四次技術(shù)升級，我們已經(jīng)徹底解決了這些弊端,，各個方面的性能全面超過頂桿機,，優(yōu)良的動力、啟動和爬坡性能是其它的發(fā)動機機型所無法比擬的,，尤其適合在路況較差的山區(qū)市場騎行,。針對山西市場的特殊路況，濟南輕騎最新設(shè)計開發(fā)了三款全新的車型：GS機五羊,、福將和彎梁車鋒將,，在山西市場以高端產(chǎn)品形象得到越來越多的消費者的認可。”

提升年構(gòu)想理由之二：GS王風暴,，提升品牌

伴隨著濟南輕騎GS王風暴行動的全國推廣,，濟南輕騎在山西的店面建設(shè)步入一流，產(chǎn)品性能步入一流,，五好服務(wù)步入一流,。為讓更多的消費者認知輕騎，了解輕騎,，濟南輕騎在山西做了大量的噴繪墻體廣告,，以強大的視覺沖擊力根植輕騎品牌，提升品牌影響力，也提升了經(jīng)銷商經(jīng)營輕騎品牌的信心,。2007年1-4月份,，濟南輕騎在山西市場銷量提升達到20%以上，開發(fā)專賣店2家,，以良好的成長性成為經(jīng)銷商追逐的潛力股,。

優(yōu)秀案例一：輕騎牌摩托車登上“信合杯”領(lǐng)獎臺

2007年4月26日，山西霍州市工人體育場,，二十多位市委,、市工會、市聯(lián)社領(lǐng)導,，數(shù)千名霍州企業(yè)職工,，近百輛濟南輕騎QM100-7C摩托車,，共同迎來了“迎五一——霍州信合杯拔河大賽”頒獎盛會,。

在這此霍州市工會、市委組織的對全市勞動模范獎勵中,，最顯眼的就是濟南輕騎的近百輛彎梁車,。

山西中心經(jīng)理張本忠說：“因為需求數(shù)量比較大，所以霍州市委采取招標的方式,，當時山西排名前十位的品牌幾乎全部參加了競標,，競爭非常激烈。4月25日下午,，我們接到了中標通知書,，非常激動，輕騎能夠打敗山西排名前十位品牌,，給了我們更大的信心和勇氣,。不過壓力也很大，我們必須在頒獎以前交貨,，而且不能出任何差錯,。接到我們的急救信，公司上下非常重視,，從生產(chǎn)組織到運輸交貨,，僅用了十幾個小時的時間。”

據(jù)了解,，對此次輕騎山西中心對活動的積極配合,，霍州上下一致贊譽，同時對輕騎的高效率,、高質(zhì)量深表認可,。霍州市委領(lǐng)導透露，之所以從眾多的優(yōu)秀品牌中選擇濟南輕騎,，一是看品質(zhì),，二是看服務(wù)，最重要的,，是看中了濟南輕騎GS王風暴行動所表現(xiàn)出的品牌實力,。憑借GS王風暴行動，濟南輕騎出奇制勝,，在霍州打出了自己的一片天地,。

優(yōu)秀案例二：高標準創(chuàng)建朔州輕騎專賣店，發(fā)揮了榜樣的力量,。

朔州是濟南輕騎的空白區(qū)域,。07年4月份，朔州輕騎專賣店才開始創(chuàng)建,，并且實現(xiàn)了當月建店,，當月開業(yè)。

高標準的店面形象,、強大的產(chǎn)品陣容吸引了眾多消費者的眼球,。開業(yè)當天，朔州輕騎便實現(xiàn)銷售4輛,，而且以后幾乎每天都有銷售,，當月銷量達到30輛。

業(yè)績突出就是硬道理,。良好的開端不僅堅定了經(jīng)銷商經(jīng)營濟南輕騎品牌的信心,，而且也震撼了區(qū)域內(nèi)的其它網(wǎng)絡(luò)，促進了處于猶豫狀態(tài)的意向客戶下定經(jīng)營輕騎的決心,，濟南輕騎品牌在山西實現(xiàn)了歷史性突破,。

濟南輕騎在山西的提升并非偶然，而是其GS王風暴行動開展以后的一個普遍現(xiàn)象,。濟南輕騎風暴行動,，在區(qū)域市場上下硬功夫——創(chuàng)建一流店面形象，創(chuàng)立五好服務(wù)品牌,，在產(chǎn)品與科技上下真功夫——創(chuàng)新中國動力,，非常“5+1”領(lǐng)航業(yè)界動力革命。濟南輕騎,，正在以GS王風暴行動為利器,，把輕騎品牌打造成行業(yè)激情四射的魅力品牌，把輕騎事業(yè)做成一個可以共同享受的事業(yè),。                                                                                                                                              陳秋韻/文

新聞來源：中國摩托車網(wǎng)　2007-5-22